経営者のための集客できるホームページ3つのコツ その3

今日はライバルに差をつける方法 その2

♥ メリットで問題解決

インターネットを見ている人は情報収集をしています。そして情報集から問題が解決できることを望んでいます。
会社のパンフレットに書かれているスペック等では気持ちは動かないんだ、ということを念頭においてください。

  • 他社よりも優れている点
  • どうやって悩みを解決し、ニーズに応えるのか
  • 選ぶべき理由を明確化

きちんと戦略を立て、分析をして、お客様の心を動かす売り文句(キャッチコピー)を考えましょう。

広告に高い費用を支払える大企業は別として、少ない予算で利益を上げることをお考えならば、なおさら戦略は必要です。

ランチェスター戦略という言葉をご存知ですか?

小さな会社は部分的な競争に持ち込まなければ勝ち目はないという理論です。

大きな戦場で戦いを挑んでも勝ち目はないので、ターゲットを絞り込んで他社との優位性を打ち出していくことが重要だということです。

そのためには

  • 他社よりも優れている点
  • どうやって悩みを解決し、ニーズに応えるのか
  • 選ぶべき理由を明確化

を思いつく限り、沢山書き出してみましょう!

今日も読みに来て下さってありがとう
皆さんが笑顔に囲まれますように。良い一日で♥